消费复苏的强烈信号下，美妆市场还(hái)没有(yǒu)真(zhēn)正等来中国消费(fèi)者的回归。

　　国际美(měi)妆(zhuāng)巨(jù)头(tóu)雅(yǎ)诗(shī)兰(lán)黛集团(tuán)（NYSE:EL）公布的2023财年第(dì)三财(cái)季(jì)业绩显示，在(zài)截至3月31日的三个月内，集(jí)团净(jìng)销售额同比下滑12％至37.5亿美元；净利(lì)润从上年同期的5.58亿美元大(dà)跌72％至1.56亿(yì)吃肉的生肖有哪几肖，吃肉的生肖有哪几肖呢美(měi)元。

　　雅诗兰(lán)黛将业绩下滑主要归因于中(zhōng)国(guó)、韩国(guó)等亚洲地(dì)区旅游零售恢复缓慢导致(zhì)库(kù)存(cún)高企，在打折清理库存的同时，渠道的(de)补货订单也有所减(jiǎn)少。据管理层透(tòu)露，本季度全球(qiú)旅(lǚ)游零售(shòu)有机销(xiāo)售额就下(xià)降了45％。

　　这已是雅诗兰黛业(yè)绩下滑(huá)的第四个财季。2023财年前(qián)三财季，雅诗兰黛净销(xiāo)售额(é)同比下(xià)降(jiàng)13％至123.01亿美(měi)元；净利润同比(bǐ)下(xià)降55％至10.39亿(yì)美元(yuán)。旅游零售的问题首当其(qí)冲。

　　这一局面(miàn)不会很(hěn)快扭(niǔ)转。该集(jí)团首席执行官Fabrizio Freda在财(cái)报交(jiāo)流会上表示，“亚洲旅(lǚ)游零售业的复苏比我(wǒ)们预期的更不(bù)稳定，其(qí)他地区更加缓慢，第四财季的(de)不利(lì)因素(sù)比(bǐ)我们2月(yuè)份预期的要大得多。”

　　雅诗兰(lán)黛不得不再次下调(diào)全财年业绩预期。据预计，2023财年雅诗兰黛集团净销售额同比下(xià)降(jiàng)10％-12％；有机净销(xiāo)售额下降5％-7％。

　　投资者(zhě)们也终(zhōng)于失去耐(nài)性。业(yè)绩发(fā)布当日，雅诗(shī)兰黛股价破纪录地暴跌超(chāo)21％，直(zhí)接(jiē)从245美元/股左(zuǒ)右跌破200美元(yuán)/股。截至5月5日(rì)收盘，雅诗兰黛股价回升至203.54美元/股，市值为(wèi)727.5亿美元。但和(hé)年初(chū)相比(bǐ)，该股(gǔ)票(piào)股(gǔ)价跌幅(fú)已近20％，市值蒸发逾百亿(yì)美元。

　　押注旅游零(líng)售，零售商却在清库存

　　作(zuò)为跨国美妆企业的重要渠道，雅诗兰黛(dài)在旅游零售已深耕超30年。如今被“控诉”的旅游零售渠道，曾(céng)以(yǐ)高速(sù)增长的态势(shì)让(ràng)公司引以为(wèi)傲。

　　据媒体报(bào)道，雅诗兰黛通过该渠道每年触及超过30亿消费者。雅诗兰黛(dài)集团总裁Fabrizio Freda亦曾表示，旅游零售推动雅诗(shī)兰黛在(zài)过去十年中实(shí)现巨大增长。

　　根据雅诗兰黛集团(tuán)方面透露，基于(yú)过去几年海南旅游零售(shòu)快速增长，去年7月在(zài)海南发生新冠疫情时(shí)，集团(tuán)与零(líng)售商均对疫(yì)后的市场(chǎng)恢复信心(xīn)十足，采(cǎi)购了大量产品。但此后因(yīn)恢复不及预期，导(dǎo)致该渠(qú)道库存高(gāo)企，零售(shòu)商(shāng)目前仍在一边清理库存(cún)，一边减(jiǎn)少采购量，最终导致(zhì)业绩(jì)问题。

　　旅游零售(shòu)渠道何以撼动整个集团(tuán)业(yè)绩？从(cóng)全球旅游零(líng)售业务来看，2004财年，雅(yǎ)诗兰黛的(de)旅游零(líng)售(shòu)业务销(xiāo)售额约(yuē)占全年销售额的6％，到2021财年该业务(wù)销售额占比(bǐ)达到(dào)28％，超(chāo)过集团销(xiāo)售额的1/4。且旅游零(líng)售渠道(dào)在雅诗兰(lán)黛集团的护肤(fū)、彩(cǎi)妆、香水和护发等(děng)整(zhěng)个(gè)品类渠(qú)道中市场份额领先。

　　随着海(hǎi)南离岛免(miǎn)税在疫情(qíng)期间(jiān)快(kuài)速发(fā)展(zhǎn)，中国旅游零售市(shì)场对于雅(yǎ)诗(shī)兰黛集团更是举足(zú)轻重。2022财年报告指(zhǐ)出，集(jí)团(tuán)最大的客户就是在中国旅游零售(shòu)渠道中销售(shòu)产品。正因(yīn)为如此，海南旅游零(líng)售渠道的(de)疲软就直(zhí)接导致(zhì)了(le)在(zài)第三财(cái)季，雅诗兰(lán)黛护肤品类(lèi)净销售额从2022财年的23.95亿美(měi)元暴跌17％至(zhì)2023财年的19.22亿美元。海(hǎi)蓝之谜、雅诗兰黛、Dr.Jart+品牌的净销售额均有所下滑。

　　雅诗兰黛在(zài)交流会上提及，过去(qù)半年里虽然海南旅(lǚ)游客流(liú)在增加，但是该市场(chǎng)的美妆消费转(zhuǎn)化却远不及(jí)预(yù)期。此外时代财(cái)经注意到，雅诗兰黛旅游零售渠(qú)道商品(pǐn)的“地板价”一直(zhí)以来(lái)被不(bù)少(shǎo)消费(fèi)者诟病。

　　过去两年里，韩国、日本免税渠道的大量商品通过(guò)保税仓形式流入中国市场，在(zài)库存饱(bǎo)和、直播、离岛免税等多方因素(sù)带动下，各(gè)渠道竞争激(jī)烈(liè)，许多明星产品在市场上价格“击穿地板”。雅诗兰(lán)黛集(jí)团旗下的品(pǐn)牌雅诗兰黛与倩碧就是其中典型。

　　巴克莱银行分(fēn)析师Lauren Lieberman也对雅诗兰黛集团旅游零(líng)售业(yè)务内部(bù)的控(kòng)制度(dù)和(hé)话语权提出质(zhì)疑。今年初(chū)，雅(yǎ)诗(shī)兰黛等国际美(měi)妆纷纷提升售价，同时伴随的还(hái)有旅游零(líng)售(shòu)渠道(dào)的折(zhé)扣(kòu)收缩，这从一(yī)定程(chéng)度上(shàng)也阻碍(ài)了消费者吃肉的生肖有哪几肖，吃肉的生肖有哪几肖呢“剁手”。

　　代工订单(dān)缩减，美妆(zhuāng)市场尚(shàng)未(wèi)复苏

　　雅诗兰黛集(jí)团的困境(jìng)也并非个例。今年(nián)以(yǐ)来，其他美(měi)妆集团也没有等到中国(guó)消费者如预期(qī)那般回归。

　　截至3月31日，宝洁在中(zhōng)国最新财季有机销售(shòu)额(é)同比增长2％，但旗下(xià)王(wáng)牌化妆品牌(pái)SK-II因游(yóu)客未大规模(mó)回归而(ér)在旅游零售渠道的(de)销售额有所下(xià)降(jiàng)。

　　“想到惨，没(méi)想到这(zhè)么惨(cǎn)。”一(yī)位国际美妆品牌内部人(rén)士对(duì)时代(dài)财(cái)经形(xíng)容今年(nián)以来的市场情况。另据多位美妆(zhuāng)行(xíng)业人士透露，今年一季度品牌销售平平，美妆消(xiāo)费复苏不及预期也(yě)成为共(gòng)识。“经济大(dà)环境不好，化妆(zhuāng)品成为(wèi)可以缩减(jiǎn)的(de)支出。”有人如是解(jiě)释。

　　欧(ōu)莱雅集团也在(zài)最(zuì)新财季指出(chū)，中国所(suǒ)在(zài)的北亚市场在集团增速(sù)垫底，仅(jǐn)1.9％。公司管理(lǐ)层(céng)直言，线下(xià)的(de)客流回来了，但销售(shòu)尚未复苏。而本土头部美(měi)妆(zhuāng)公(gōng)司(sī)贝泰妮在今年(nián)一季度营收和净利润增速均显著(zhù)放缓。

　　这亦导(dǎo)致了上(shàng)游(yóu)代(dài)工(gōng)厂(chǎng)的订单缩减。一位国际美妆巨(jù)头代(dài)工(gōng)厂(chǎng)内部(bù)人士表示，“比去年好，但(dàn)生(shēng)意没有预(yù)期的那么乐观。”而这个差距主(zhǔ)要反映在订单(dān)数量上(shàng)。

　　值得关(guān)注(zhù)的是，在今年一季度，曾在疫情三年(nián)依托直播而猛增(zēng)的线上销(xiāo)售彻(chè)底“哑火(huǒ)”。

　　据华福证券研报，今年1-3月(yuè)淘(táo)系销售(shòu)口径显(xiǎn)示，欧莱雅集(jí)团旗下(xià)兰蔻(kòu)，雅诗兰黛集(jí)团旗下(xià)雅(yǎ)诗兰(lán)黛、海蓝(lán)之谜，宝洁(jié)旗下SK-II，资生堂旗下资生堂品(pǐn)牌，GMV与销售量均同(tóng)比录(lù)得双(shuāng)位数下(xià)滑，其(qí)中雅诗兰黛GMV下滑(huá)超(chāo)30％，销售量下滑26.2％。本土品牌方面(miàn)，华熙生物的润百颜，贝(bèi)泰妮的薇诺娜(nà)，上海(hǎi)家化的玉泽、佰草集，水(shuǐ)羊(yáng)股份(fèn)御(yù)泥坊等(děng)都(dōu)没能(néng)逃(táo)脱GMV大幅下滑(huá)的(de)命(mìng)运。

　　图片(piàn)来源：华(huá)福证券(quàn)

　　在某国际美妆(zhuāng)集团电商部门工作的(de)歪歪（化(huà)名）对时代财经(jīng)透露，业绩增长贡献多来源于几个头部(bù)品牌(pái)，“因为前(qián)几年(nián)直播美妆腾(téng)飞，品牌目标原本高得离谱，高(gāo)得我都想摆烂了。我(wǒ)们(men)品牌(pái)去年（销售(shòu)）比(bǐ)前年(nián)涨60％，但今(jīn)年的(de)全(quán)年目标比去年实际达成同比下降10％。集团还(hái)有一些品牌也在(zài)降标。”

　　她还指出，因为销售疲软，今年以来(lái)品牌的各项(xiàng)费用均有缩减(jiǎn)，“下调的费(fèi)用有(yǒu)推广费、活(huó)动费、赠品费，以及参与电商平台(tái)满(mǎn)减活(huó)动时减(jiǎn)下来的差价。”

　　小品牌的日子似乎更难。据一(yī)名纯净美妆品牌市场人员(yuán)透(tòu)露，“一(yī)季度销售目标倒是(shì)完成(chéng)了(le)，但是现在品牌方都(dōu)发猛力，竞争激(jī)烈，消(xiāo)费者要求也变高了。我们线上的(de)投放费用几乎(hū)是从1到0，去年(nián)计划(huà)还做了明星投放、达人投放，今(jīn)年本来有计吃肉的生肖有哪几肖，吃肉的生肖有哪几肖呢划，但现在全部停止了。公司(sī)架构还(hái)在调(diào)整。”

　　美妆(zhuāng)市场何(hé)时(shí)真正回(huí)暖？目前鲜少(shǎo)有人(rén)能给出明确答案，“静观其(qí)变”成了不(bù)少业内人(rén)士对当下市场的(de)判断。年初的各公司的涨价策略显(xiǎn)然未能解决根本问(wèn)题，与此同时有公司毅然(rán)选(xuǎn)择加码供应链投资，以缩短(duǎn)市场反应周期；有公司选择收购(gòu)潜力品牌(pái)，创造(zào)增(zēng)长(zhǎng)引(yǐn)擎(qíng)；还(hái)有(yǒu)公司则重(zhòng)押线(xiàn)下专(zhuān)柜，深入(rù)低线城市抢占市场份额。

　　疫情政策调整后(hòu)，消费(fèi)者们首先奔(bēn)向餐饮、旅游(yóu)等典(diǎn)型(xíng)的线下消(xiāo)费场景，而美妆领域似乎(hū)无法享(xiǎng)受(shòu)到这场消费的(de)复苏。

未经允许不得转载：腾众软件科技有限公司 吃肉的生肖有哪几肖，吃肉的生肖有哪几肖呢